－－記永康市平安塑機銷售部總經理李平安

“五金產業的提升發展，取決于五金裝備的整體水平和技術創新能力的提升。注塑機械在五金行業具有很大的運用，在五金產品品質提升方面具有重要地位”。永康寧波商會會長、永康平安塑機銷售部總經理李平安談起自己從事的注塑機產業的重要性時顯得興致勃勃。他告訴記者，自己已經在永康做了十余年的塑料機械及相關產品的銷售工作，見證了永康五金產業的發展歷程，也為永康五金產業的發展升級做出了積極的貢獻。自己做生意不求做得最大，但一定要力求最好！

李平安介紹，他現在是中國海達塑機金華地區的總代理，平安銷售公司目前在國內已經分別成立了6個分公司，其中永康2家、金華、義烏、江蘇和江西各有1家。通過連鎖經營的營銷模式，把國家高新技術企業、浙江省著名商標、國家免檢產品－“海達塑機”，銷售到了江浙大地和周邊省市。他說，在永康及周邊縣市的合作客戶就有星月集團、雙健機電、長青科技、金華派尼爾公司、武義龍達機床等知名的企業。“海達塑機”品牌在永康及周邊縣市廣受好評，平安銷售部的忠實客戶群不斷壯大，80％以上的用戶都是銷售部開業時就發展起來的老客戶，他們對平安、對“海達塑機”忠心耿耿。

李平安說：在永康的電動工具、休閑車等產品的零配件中，有30％是塑料制品。目前永康企業有萬余臺塑機，隨著五金產業的提升，高效、節能的塑機和塑料原料、配件等市場前景非常樂觀。他介紹說：注塑設備可產生出10倍的效益。比如，公司買進一臺100萬的設備，可以產生出達一千多萬元的效益。

能講一口地道永康話的李平安，是從外地來到永康創業的“新永康人”。1993年，他從寧波來到永康，在一家企業做高層的生產技術管理。當時，他看到永康五金產業蓬勃發展的大趨勢，也同時看到了注塑機產品的廣闊市場。經過市場調查，1994年，他毅然籌集了3萬元資金在九鈴路開出了一家注塑機配件銷售和維修的門店。1997年又在世雅開辦了一家注塑機銷售部。在眾多的塑機品牌中，他從品牌效應、品質等方面行進考察，認為“海達”塑機性能穩定，市場知名度大，值得經營。于是2005年，他開始代理“海達塑機”，到現在已5年了。由于李平安代理的品牌性能可靠，售后服務好，客戶的回頭率相當高，有些客戶一做就是5年。在不長的時間內，李平安又先后開出了5家分公司。連鎖經營模式不僅為平安帶來了好效益，更為品牌的推廣創造了平臺。

說到海達塑機，李平安如數家珍。他自豪地介紹說：寧波市海達塑料機械有限公司是專業設計、制造塑料注射成型機的廠家。公司創建于1992年，一直以來以注重企業形象，立足技術開發、加強質量管理、強化品牌意識、優化售后服務為宗旨，以加強科技投入而著稱，經過十多年的發展與創新，目前已成為國內塑料機械制造業的知名企業。公司自行設計的50－3300T（48－50224克）HD、HDH、HDX三大系列100余種規格型型號的注塑機投入市場以后以穩定的質量深受廣大用戶的認可和信賴，主要配件進口自美國、意大利、日本、臺灣等國家和地區。

李平安說，“海達”公司年生產能力4000臺，在全國各地擁有500多家營銷網點，并已與海外經銷商建立了廣泛的合作關系。歷年來，海達公司被評為浙江省通用設備制造行業50家經濟效益最佳企業之一、區綜合實力十強、區科技創新十強企業、區工業十強企業等榮譽，“海達”牌注牌機先后獲得區消費者推薦產品、浙江省著名商標等殊榮。公司在2000年通過了ISO9001國際質量體系和NQA英國皇家質量體系認證，并被批準為浙江省高薪技術企業，國家火炬計劃重點高新技術企業；2004年通過德國萊茵CE安全認證。所以，李平安認為代理“海達”的決策是正確的，也給自己帶來了創業發展的機遇。
談到下一步企業的發展思路，李平安信心滿滿。他說：“下一步工作主要有三點：首先是售后服務機制要進一步完善，再者是要大力做好節能、高效機型的推廣和服務水平提升；還有是品牌知名度的打造”。在銷售和售后服務方面，“平安”是非常高效的，因為連鎖經營的模式使各地的客戶可以就近購買和服務，只要把服務網絡進一步完善，其競爭力就會長盛不衰。

在品牌知名度打造方面，“平安”一直注重品牌的宣傳推廣。企業網站在2004年就開通了，內容豐富多彩并做到及時更新；每年的路牌等廣告投入都達到了10余萬元；上海、寧波、永康、黃巖、溫州等地的專業展會，“平安”每次都積極參與，每次展會他都親自上陣與客戶溝通，接受客戶的全方位咨詢，進一步地推廣品牌。

“要做就做最好的，客戶的滿意和放心是我公司的最大愿望。”李平安說，他最近引進的新款注塑機，產品性能更加穩定，重要的是節能和高效，可減少電力支出25％－80％，而產能也得到引進一步的提升，是五金企業設備升級換代的理想選擇。